Emlak sektörü, dinamik ve her zaman hizmete ihtiyaç duyan bir sektördür. Bu anlamda büyümeyi başarılı bir şekilde gerçekleştirmiş gayrimenkul sektörü markaları, bayilik sistemi ile daha yayılımcı ve büyüyen bir politika ortaya koymayı hedefler. Türkiye’de emlak bayilik şartları da sektörün dinamiklerine ve piyasa koşullarına bağlı olarak belirlenirken, aslında tüm franchise sistemlerinde de belirli bir çalışma ve işleyiş mantığı yer alır.
Hangi sektörde olursa olsun markalar başarılı bir boyuta ulaşarak büyüme potansiyeli elde ettiğinde, daha karlı ve risklerden uzak bir ilerleyiş için bayilik sistemlerine geçiş gerçekleştirebilir. Bayilik sisteminde bir franchise kurulumu gerçekleştirilirken bu sistemde öncelikle markalar bayilik verecek bir kurum haline gelir ve talep edilecek ücretler, verilecek destekler, iş sistemi ve pazarlama yöntemlerini oluşturur. Sonrasında ise marka bünyesinde birleşmek isteyen bayiler için emlak bayilik şartları ile başvuruları almaya başlar.
Girişimciler İçin Emlak Bayilik Şartları Nasıl Oluşturulur?
Markalar girişimciler için emlak bayilik şartları oluştururken, elbette öncelikle marka kimliklerine uygun kişilik özellikleri, bütçe nitelikleri ve gereken fiziki koşulları belirler. Girişimci de elbette bu koşullar ile uyum sağladığını düşündüğünde, markanın bayilik sistemine başvurarak bünyesine katılmayı talep eder.
Günümüzde gayrimenkul sektör markaları franchise sistemlerinin kuruluşunu gerçekleştirirken büyüme potansiyellerini bir finansman elde etme ayrıcalığı olarak görür. Çünkü her bayi yani her girişimci sisteme katılmak için markaya maddi katkıda bulunurken, bunun bir kısmı yine girişimciye geri döner ve düşük bir risk oranı ile daha yüksek bir gelir elde edilir. Sistemde finansman daha kolay elde edilir hale gelirken, pazardaki güç artış gösterir ve hizmet kontrolü hem ekonomik hem de verimli bir hale gelir.
Birçok gayrimenkul markasının girişimciler için sunduğu emlak bayilik şartları arasında ise özellikle aşağıdaki ince ayrıntılardan bahsetmek mümkündür.
- Elbette öncelikle girişimci başvuru yaparken karşılaşacağı finansal koşulları talep eder. Bu neden ile bayilik başvurularında bir bayilik giriş ücreti, imtiyaz yani isim hakkı ödemesi, reklam katkı payları ve açılış maliyeti ödemeleri belirlenir.
- Markalar talep ettikleri bayilik ücretlerini ödeyebilecek kişilere iş disiplini ve planını ifade ederek, uyum sağlanıp sağlanamayacağını öğrenmek ister.
- Markanın iş disiplini, kalitesi, çizgileri ve politikasına uyum sağlayabilecek kişiler fiziki olarak işletme koşullarını ve bireysel olarak eğitim koşulları gibi ayrıntıları tamamlamayı taahhüt eder.
- Gereken koşullar ile işletme kurulduğunda marka öncelikle kurulan yeni işletmenin bir pilot olarak deneme oluşturmasını ve sonrasında dönem dönem denetlenmesini ve ardından istenilen hedeflere ulaşmasını ister.
Emlak Sektöründe Başarılı Franchise Nasıl Kurulur?
Emlak sektöründe başarılı bir bayilik sistemi kontrollü ve önceden planlanmış bir yapı ile kurulur. Girişimci açısından da anlaşılabilir ve hedefe ulaştıracak bir emlak franchise modeli ortaya koyulmuş olmalıdır. Çünkü bu sayede girişimci markadan beklediklerini elde ederken, marka girişimcinin bayilik talebi ile birlikte bünyesine daha fazla güç katabilir.
Güçlü bir emlak bayilik sistemi kurulduğunda her marka daha yeni müşterilere daha hızlı bir şekilde ulaşma fırsatı elde ederken, bu müşteriler elbette girişimcinin de daha fazla kazanmasını ve iş potansiyelini arttırmasını sağlar. Bu kadar iyi bir iş modeli ve çalışma sistemi kurulabilmesi için ödenen giriş ücretleri ve destek ücretleri karşısında markanın gerçekçi bir şekilde destekler, eğitimler, pazarlama, tanıtım ve reklam çalışmaları gibi ayrıntılar sunması gerekir.
Günümüzde Türkiye’nin bilinmiş popüler gayrimenkul markaları bayilerin bulunduğu bölgede gerçekleştirdiği tanıtım ve reklam faaliyetleri kadar ulusal ve uluslararası anlamda da aktif bir yapıya sahip olmalıdır. Çünkü franchise kurulumunda en önemli noktalardan birisi başarılı bir kuruluş tanıtımı ve portföy tanıtımı yapmaktır. Bu açıdan ilk noktada girişimciler için bir bayilik tanıtım paketi, sözleşme örneği, çalışma sisteminin açıklandığı kılavuz gibi materyaller ile onlara ulaşılmalı ve bu materyaller düzenlenerek halka da sistemin nasıl işlediği tanıtılmalıdır.
Profesyonel bir bayilik sisteminde emlak bayilik şartları elbette öncelikli olarak girişimcilerin oluşturması gereken şartlardır. Ancak öte yandan marka kendi bünyesinde nasıl bir işleyiş, organizasyon, destek, eğitim, denetim, iletişim ve geliştirme planı bulunduğunu belirlemelidir. Pazarlamada nasıl bir faaliyet gerçekleştirileceği, girişimcinin her dönemde bir bayi olarak nelere ulaşacağı önceden bilindiğinde başarılı bir kurulum ve sonrasında da başarılı bir ilerleyiş elde etmek kaçınılmazdır.
Sıkça Sorulan Sorular
Emlakçılık kazançlı mıdır?
Bağımsız işletmeler kendi çabalarına bağlı bazen yıllar boyunca süren bir işleyiş ile karlılığa geçebilirken, emlak bayilik sisteminde kar marjını elde etme ve başarı oranı çoğu zaman daha yüksektir.
Emlak ofisi açmak için ne kadar alan gerekir?
Genellikle markalar bayilerden fiziki anlamda minimum 20 m2 ve çoğu zaman daha büyük bir işletme alanı talep edebilmektedir.